三元奶粉爆发内讧，面临其他品牌恶劣价格竞争

 北京时间一月五日消息报道。2016-2017年这两年对于三元奶粉来说，一个发展的迅速还是比较迅猛的，事业部总经理吴松航带领三元奶粉，在奶粉行业创下了将近十亿元人民币的一个销售规模。

不过最近从三元奶粉多位经销商处了解到，三元奶粉内部近期爆发内斗，多位经销商称自己遭遇三元其它奶粉品牌以超低价格抢夺市场。

虽然三元奶粉今日晚间对外表示，爆发“内讧”的两个奶粉厂均由三元奶粉事业部统一管理，目前业务运营良好。但三元奶粉的业务人员向网易财经表示，目前已经有多个经销商拒绝打款，担心再做下去会为他人做嫁衣，“目前形势已经非常严峻，长此以往，我们很可能会丧失当前取得的成绩。”

三元奶粉爆发“窝里斗”

来自湖北的徐姓经销商表示，在自己负责的市场上出现了一个“唐山三元”，其以低价方式蚕食自己之前多年来打下的品牌基础和市场渠道。“我将三元奶粉在负责的区域市场从亏损做到了超过2000万，并期望2018年可以做到3000万。但是2017年12月的时候，其加盟店老板都没有再进货，走访后才发现，这些分销客户、门店老板重新签订了唐山三元的经销权，因为唐山三元奶粉进价只有60元，而原本代理的产品出厂价要200多元”。

多位三元奶粉的经销商证实了上述徐先生的说法，其表示层多次联系三元业务人员质询，但均未收到回复。

有知情人士向网易财经指出， 2010年底，北京三元食品股份有限公司正式成立奶粉事业部，吴松航出任总经理职务。2014年3月，在京津冀协同发展战略提出的背景下，三元食品与石家庄市及新乐市政府签署投资合作协议，在河北建厂，该厂正是打开三元奶粉的生产商——河北三元。

据上述人士介绍，而此次出来的“李鬼”则是唐山三元食品有限公司。2017年6月22日，在婴幼儿奶粉配方注册制的浪潮下，三元股份对外发布公告，宣布收购唐山三元食品有限公司70%的股权，希望通过获得新的奶粉生产厂，增加更多的产品生产许可。

但由于历史原因，唐山三元并没有归到三元奶粉事业部下，成为与河北三元并行的三元子公司。上述知情人介绍，“按照商业逻辑，虽然两家公司行政划分并行，但在产品销售市场上理当有所划分，起码新成立的唐山三元不应当去河北三元已经开发的市场发展。但现实却是，唐山三元专门找河北三元建立起来的市场去招商，以超低的价格，从河北三元手里抢资源。”

对此，网易财经多次致电唐山三元总经理张泽高，其拒绝表态并挂断电话。

而三元奶粉则在今日晚间发表公开声明，否认内部爆发“内讧”，称三元食品的两个奶粉厂均由三元奶粉事业部统一管理，“目前业务运营良好。对于一切损害经营环境，合作伙伴和经销商伙伴利益的行为，一经查实严肃处理，绝不姑息”。

分析称“内讧”或将带来毁灭性冲击

有知名乳制品行业专家向网易财经表示，吴松航接手三元奶粉事业部后，三元奶粉高速发展，经销商从之前的不足100户到目前超1000户，并在2012-2016年连续五年取得行业增长率第一的成绩，不仅实现业务扭亏，年销售额更是突破10亿。“取得这么多成绩，唐山三元理应交给他来做，但木秀于林未必是好事。随着唐山三元的并入，不但没有助力三元奶粉的增长，反而有可能带来毁灭性的冲击。”

上述专家指出，在当前配方注册制下，所有的奶粉生产企业都在抢食市场，而三元此时却忙于“内讧”，原有健康的渠道必将受损。“即使唐山三元从河北三元手里抢得部分渠道，但最终损害的肯定是三元奶粉这几年建立起来的渠道品牌信任”。

事情的走势也似乎向着外界的预判方向行驶，虽然三元奶粉事业部称，两个奶粉厂均有三元奶粉事业部统一管理，但有河北三元奶粉业务人员向网易财经表示，目前已经有多个经销商拒绝打款，担心再做下去会为他人做嫁衣，“目前形势已经非常严峻，唐山三元打着‘三元’的旗号，低价接手河北三元的市场，长此以往，我们很可能会丧失当前取得的成绩。”